天河城百货“卷土重来” 以奥特莱斯业态杀回东莞

　　曾经在东莞遭遇滑铁卢的天河城百货（需求面积:15000-50000平方米）“卷土重来”—— 8月22日，天河城百货在东莞南城的奥特莱斯（Outlets）店正式开业。天河城东莞奥特莱斯门店，成为天河城百货在全国布局的第7家店。

　　以奥特莱斯业态杀回东莞

　　天河城东莞奥特莱斯门店经营面积近一万平方米，是天河城百货广州地区以外的首家奥特莱斯店，以经营国内外知名品牌折扣商品为主。

　　记者在现场看到，天河城百货东莞店的主要经营类别包括：男女服饰、运动休闲服饰、内衣、床品、童装童鞋、皮件箱包、鞋类、家居用品等，引入名创优品、歌莉娅、克劳拉尔、堡狮龙等200多个品牌。至此，天河城百货目前一共拥有7家店，其中包括3家百货店，4家奥特莱斯店。

　　天河城百货董事长刘志英在8月22日的开业仪式上致辞称，已经开业的前六家店上一年营业额达到40亿元。目前百货压力大，奥特莱斯目前的利润增长不低于百货，前景很好。而东莞极具经济实力，拥有巨大消费潜力，因此选择在莞开出第七家门店。

　　曾在东莞遭遇滑铁卢

　　事实上，这家广州百货巨头曾在东莞遭遇滑铁卢。2005年，天河城百货在虎门开了首家门店，经营面积达1.3万平方米，经营上则沿袭“广州模式”，定位为以穿戴类为主题的组合式时尚百货。经营近两年后，虎门店业绩并不理想，即便按照合同免交租金，平均每个月仍要亏损10万到20万元，最终天河城百货选择退出东莞市场。

　　有行业人士指出，天河城百货集团曾经希望虎门再铸“天河城神话”，但当初定位太高，不适应当地的“水土”。

　　借永旺超市探路东莞

　　此次重回东莞市场，天河城百货并不是心血来潮之举。

　　刘志英对本报记者表示，天河城百货参股的广东永旺超市（吉之岛超市）在莞取得成功，高层十分看好东莞零售业未来三五年内的发展。

　　此外，天河城百货此次进驻的“第一国际” 商圈的成熟度和人气已有大幅度的提升，天河城百货选择现在进驻比较适合。“第一国际” 商圈是东莞一个大型综合性商业项目，随着2011年吉之岛的开业，以及嘉禾影城、冰星真冰滑冰场的加盟，成熟度已有提升。

　　天河城百货在东莞的发展，不会止步于这一个奥特莱斯店。刘志英透露，下一步在莞还会有拓展计划，至于详情不便透露。

　　延伸阅读

　　奥特莱斯成转型重要方向

　　奥特莱斯已经成为天河城百货转型的重要方向。

　　根据天河城百货母公司粤海投资日前发布的去年业绩报告显示，2013年全年，天河城百货录得收入7.72亿港元，增幅为8.5%。相比综合百货店，天河城百货奥特莱斯去年的收入增长幅度较大。其中，白云新城分店在去年转型为奥特莱斯后收入增长33.1%，达到1407万港元。

　　天河城集团副总裁、天河城百货董事总经理张佩清表示，基于扩大市场份额的考虑，天河城百货坚持以广州为中心的同时，也会向广东比较有活力的二线城市发展。“一般来说，开综合百货我们都选择在成熟的核心商圈，而奥特莱斯业态则开在新兴商圈。”

　　行业声音

　　广东连锁行业协会秘书长樊飞飞：东莞消费潜力被零售业看好

　　天河城百货曾经在东莞设有一个正价店后撤出，现在又以奥特莱斯业态重返东莞。这说明，第一，珠三角中东莞是一个比较有吸引力的城市，消费潜力等方面突出。其次，东莞目前还没有1万平米这么大一个体量的奥特莱斯门店，存在着一定的市场空间。第三，由于疲软，服装企业库存过高、去化率太慢，“更快速变现”成为企业持续性需求。奥特莱斯的出现无疑给这些过剩的库存提供了快速变现的渠道，同时也给零售商带来了可观的收益。

　　■奥特莱斯（Outlets）

　　“奥特莱斯”是英文Outlets的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。传统奥特莱斯荟萃了世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜。