鑫苑中国试水微信直销卖房 全民营销要被玩坏了

　　又一家房企宣布试水全民营销，这是要被玩坏的节奏。

　　11月15日，鑫苑中国召开新闻发布会，推出自主研发的官方微信平台，并称之为“依托全民营销进行资源整合”的新模式。

　　不过，在“全民营销”已然成为年度行业热词的当下，鑫苑中国此举无疑透着点老瓶装新酒的酸意。细数近半年以来，由碧桂园、万科领衔，不少知名开发商都以各种名头加入到这一场声势浩大的行动中来。举行皆动的背后，是楼市深陷调整期的无奈。

　　鑫苑中国“朋友圈”卖房

　　“通过官方微信平台吸纳营销达人，直接推荐有效销售机会，最后成交佣金全额奉上”，这是鑫苑中国微信平台赖以宣传的核心点。

　　那么问题来了，鑫苑中国的“全民营销”究竟如何运转？

　　简单来说，就是朋友圈的交互传播。鼓动经纪人以及业主、分供方等通过微信平台推荐、分享，发掘身边的买房需求。“平台上直接推荐，缩减了传统营销模式中的买房推广拓客环节，一方面让需求方快速找到合适的房子，另一方面也让房地产商节省推广费用，实现多方共赢，”该产品相关负责人如是阐述。

　　她表示，“在传统的模式中，房地产商营销成本分为品牌推广、代理中介和佣金三大部分，其中前两部分占了绝大部分比例。在这种全民营销模式下，我们将大幅提升第三部分的份额，保证推荐人的利益最大化。”

　　而在变现环节，该公司给参与人画了一张诱人的饼：“你可能会发现账户上随时有款项入账。”卖房成功奖励2%佣金，推荐购房人到售楼处看房亦有奖励。这些都做不到？没关系，不妨多发动亲友团。不仅发展出营销达人成为合作人亦有奖励，下线合伙人卖房成功也可以收到佣金。

　　据鑫苑中国相关人士透露，微信平台上线以来已经收到成效：“10月31号上线试运行一个月，粉丝数突破4万，注册营销达人人数超过1万，平台成交量近百套。”

　　“直销”内核

　　不难发现，房企全民营销的外衣下掩饰的是卖房至上的“直销”内核。改变传统销售人员售房模式，召集广泛的社会资源共同参与销售是全民营销的基本要义。

　　克而瑞发布《全民营销的变革始末》报告显示，碧桂园早于2011年就将全民营销用在卖房领域，不仅集团各个部门参与，而且外拓圈层人士加入。2012年3月，绿城在库存高压下率先跟进，包括董事长宋卫平在内的集团高管和销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户；同时向全社会开放其房源，任何人都可以帮绿城卖房获得丰厚佣金。