购物中心开业前5年的运营管理策略 缘何一年一小调?

谷川招商网   2015-05-01 20:38
核心提示:调整是购物中心永恒的主题,再好的企业、再好的规划、再好的招商业态,也不可能做到一劳永逸、一成不变,因此业内也有“一年一小调,五年一大调”的提法。

  调整是购物中心永恒的主题,再好的企业、再好的规划、再好的招商业态,也不可能做到一劳永逸、一成不变,因此业内也有“一年一小调,五年一大调”的提法。

  一、购物中心调整考量内容

  

  二、购物中心“小调”和“大调”的运作指标

  再好的企业、再好的规划、再好的招商业态,不可能做到一劳永逸、一成不变,要加强购物中心与周边客户群的匹配度,就必须不断地进行调整,因此业内也有“一年一小调,五年一大调”的提法。

  1.一年一小调:业态与品牌的调整和优化

  租户营业额分析是业态调整的依据。主要有两个分析指标:

  

  其中,租售比指标通常是拿一个租金周期内的租金比对应周期的营业额。通过这样的比较,可以了解对应租户缴纳的租金占其营业额的。

  2.五年一大调:项目定位的刷新

  商业项目的定位不一定要高端,关键是要与商圈匹配,要与消费者对路。商业项目要依据正常商业规律进行定位,必须从以下方面展开:

  

  此外,招商部门应根据对消费人群类型的分析,不断引进与消费人群需求相符的优质专业商家(产品),从购物中心商家(产品)组合角度提升消费人群对购物中心消费的总体满意度。  

  三、购物中心开业前5年的运营管理策略

  1.第一年:跨越运营“生死线”

   

  2.第二年:步入运营“正轨”

   

  3.第三年至第五年:预防运营“衰老”

   

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