美国服饰品牌A&F在性感营销方面可算是有着自己一套独立完整的体系。
首先新店开业,必有数十个八肌肉半裸站场助兴。其次,店内的装修十分颓废,在昏暗的灯光中弥漫着十分十分浓重的A&F古龙水。尤其是那些清一色颜值高的店员,让整个品牌散发出一股浓密的荷尔蒙味道,因为他们认为“漂亮的人会吸引更多漂亮的人”,而且他们的产品几乎是为瘦子准备的,胖一点点就绝对不是他们的客户。
在营销噱头方面,最引人瞩目的莫过于新店开业的半裸男模,每每都能登上版面引起关注。而最近该公司宣布,以后将不再使用裸体男模,随着上任CEO Mike Jeffries的卸任,新任CEO Christos Angelides表示将全面革新A&F的性感营销。
A&F 开店半裸男模
A&F平面
可以看到A&F精心为受众打造出一个男色帝国,大张旗鼓地以美色吸引消费者。可近年来消费者的价值观正在逐渐转变,对品牌的考量也会通过更多纬度。以性感为卖点并不能真正的长久立足于主流市场,为了维持销售增长,A&F表示将受众群瞄向更年长的消费群体,将进行营销层面的大改革,从而换新品牌形象。
据悉,该公司对性感营销的革新重点在于两个方面:第一是不再仅依靠身材标准聘用店长;性感营销也将从七月底开始不再作市场营销素材所用;店铺的经营主要将以消费者为中心;裸男或救生员形象将不会出现在线下活动中,但除了A&F Fierce古龙香水的形象图片,因为这是香水行业的标准;店员们从此不再是品牌“模特”,而是“品牌代言人”。除此,还会调大以往隐藏A&F的Logo、调亮店铺灯光(使得门店内的氛围不那么像夜店的感觉)、门店里的喷洒的香氛减少25%、贴身款T恤有了宽松的尺码,产品线也开始扩大,而就连曾红极一时裸上半身的模特店员们,现在都穿上了衣服。
A&F第四季度销售额同比大涨15%至11.93亿美元,净利润同比暴涨52.1%至7420万美元,这也意味着其品牌转型战略效果显现。
关键词:A&FAbercrombie&Fitch 2018年03月09日
据悉,A&F高龄执行主席Arthur Martinez 将于2月3日本财年结束后卸任。A&F表示,集团已进入稳健轨道,现在是董事会领导权力交接的适当时候。
关键词:A&FAbercrombie & Fitch 2018年01月24日
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