益田假日天地姚伟键:成功的购物中心要做到三赢

赢商网深圳站 邓柳   2015-07-27 10:00

核心提示:近年来,购物中心汹涌来袭,遍地开花早已习以为常,各种各样的商业形态也不断涌现,物中心应该如何在大众潮流中突围?而什么样的购物中心才是最受品牌商欢迎?反之,购物中心在选择品牌上最看重什么?

       近年来,购物中心汹涌来袭,遍地开花早已习以为常,各种各样的商业形态也不断涌现,物中心应该如何在大众潮流中突围?而什么样的购物中心才是最受品牌商欢迎?反之,好的商业项目其实也很挑品牌,一个成功的购物中心就是一个品牌集合地,购物中心在选择品牌上最看重什么?好的品牌具备什么样的特点?

       7月23日,在赢商网深圳站与拓泰国际联合主办的《赢商·悦享荟》城市沙龙深圳站第一期“中日商业交流会”上,益田假日天地的副总经理姚伟键先生就相关问题作了分析。   

  赢商网:目前益田假日天地这个项目运营情况如何?   

  益田假日天地开业7个月,目前已步入正轨,开业率也已达到九成。项目位于深莞交界处,是一个商业非常不成熟的地方,前期招商也很吃力,所有品牌几乎是去一个否定一个,但是未来是看好的,因为周边有超大体量楼盘,有潜在的消费人群。  

  现在益田假日天地的特色还未完全展现出来,因为南区还未开业。我们的项目有些类似欢乐海岸,分为一个开放区域和一个集中式购物中心。但我们与欢乐海岸又有一些不同,欢乐海岸购物中心中间是隔离的,没有关联在里面,益田假日天地连接的更紧密,南区开放后,整个购物中心开放式的感觉会更明显。而且,南区不采用集中式开业,每一个独立店铺装修好了就开业,将于明年六月底实现全部开业。

   

益田假日天地副总经理姚伟键 

  赢商网:目前深圳有社区型购物中心、区域型购物中心等多种类型,您觉得未来购物中心的一个大趋势会是怎样的?   

  未来,城市级或区域级的购物中心会越来越少。一个城市不可能去容纳这么多的超大级别的购物中心。在电商的冲击下,特别是深圳,临近香港,保税区一开,未来消费者的购物需求不可能支撑这些城市级的购物中心的。   

  而且,随着现在人们居住环境跟工作环境的分离,区域中心多半是金融、商务区,未来人们的购物等消费体验行为也多发生在居住区,所以未来购物中心发展的趋势就是走向区域化、社区化,走向城乡结合部。  

  赢商网:购物中心在选择品牌上一般会考虑哪些因素,或者说购物中心更倾向于选择哪些品牌进驻?  

  购物中心在品牌选择上更多的是遵循“门当户对”原则,项目方跟品牌方是一个双向选择的过程,并不是项目方挑品牌方,也不是品牌方挑项目方。   

  以益田假日天地为例,在招商的过程中,我们引入了很多市场上的新品牌,我们在跟品牌方接洽的时候发现它们很有潜力,也很有想法,所以我们也让它们进来了,事实证明它们进来后确实做得很好。   

  比如品客小厨,益田假日天地是它第一间店,现在这家店的坪效特别高,店面面积就60平方米,从一开始的十几万,已经做到现在的一个月的20万业绩了,而且每个月都很稳定。   

  赢商网:我们都知道现在购物中心品牌同质化的程度非常高,那您觉得购物中心应该如何打造自己的特色呢?   

  现在购物中心的品牌重合度达到了80%,购物中心的特色一方面可以通过建筑形态、室内设计体现出来,另一方面就是品牌组合。   

  购物中心在品牌选择的过程中,也是在营造购物中心“格调”。很多时候,购物中心选择跟自身定位相符的品牌进驻,也是为了找到购物中心的“格调”。所以未来把更多同“格调”品牌组合在一起也是购物中心打造特色的关键。

  或者也可以把传统的品牌进行升级改造,这是未来可实际操作的一条路。例如益田假日天地的东南亚菜馆“满屋世界”,它原本是传统的主题餐厅,但它现在开始走跨界,餐厅会放很多零售商品售卖,现在整个餐厅人气也不错。  

  赢商网:未来购物中心跟品牌方之间应该如何实现更好的发展?   

  项目方跟品牌方都有本难练的经,项目方需要高的租金收益,品牌方也需要更低的成本获得收益。如果项目方不赚钱,它就没办法提供更好的服务,也不能做推广,那对于品牌方来说也是个损失,而品牌方若承担的租金太高,它也无法在购物中心生存下去,这对购物中心来说也是损失,所以最好的方法是找到两者之间的平衡点,做到“大家赚钱”。  

  益田假日天地在有些品牌上也给予了较大优惠,比如悠游堂,它有雪屋,品牌特色比较明显,我们在租金优惠上也做了很大让步。益田假日天地之前也有跟永旺莫莉幻想洽谈过,最终没有谈成,一方面是租金问题,另一方面我们也觉得悠游堂雪屋的体验感会更好,更符合益田假日天地的整体定位,所以项目方跟品牌方其实是相互之间的取舍,你舍什么我取我们,最后达到相互之间的平衡。   

  其实,一个成功的购物中心要做到三赢,项目方、品牌方、消费者都要赢。

   

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